0 Р.
Назад
Блог
19 Июня 2017
Когда продажи бьют точно в цель

В последние годы тренинги о грамотном управлении ассортиментом вновь получили свою остроту и актуальность. Конечно такая популярность обеспечивается насущными вопросами и диктуется сложной экономической обстановкой. Специалисты, как теоретики, так и практики, сходятся на одном посыле: «Грамотное управление ассортиментом заключается, прежде всего, в своевременности».

Это означает, что продажи представляются в виде своеобразных качелей – есть естественные взлеты и уходы вниз. И именно поэтому период спада, если не упустить нужный момент и не достигнуть точки невозврата, обязательно сместится временем активных продаж. Взлет нужно четко прочувствовать и взять от него ту выручку, которую не удалось получить в период спада.

Аналитики продаж акцентируют внимание на сезонном регулировании «качелей» продаж. Это подразумевает исследование сразу нескольких направлений, о чем мы и поговорим ниже.

Принцип оптимального пополнения ассортимента

В первую очередь, следует продумать, по какому принципу оптимально пополнять ассортимент вашего магазина. Так, для раскрутки торговой точки, уверены специалисты, лучше всего обратиться к товарам для новорожденных или детей дошкольного возраста. Безусловно продукция должна быть натуральной и безупречного качества. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада производителей.

Владеешь информацией – владеешь миром

Нужно все знать о сезонных закупках. Этот принцип работает и для владельцев модного дома, и для торговых помещений эконом-класса. И вот здесь вашим хлебом с маслом станет грамотное планирование. Формирование ассортимента – далеко не стихийный процесс, а пошаговый труд, основанный на анализе и систематизации предыдущего опыта продаж. Замыслили проработать сезонный план продаж – не поленитесь, соберите и рассмотрите информацию по прежнему сезону. Что пользовалось спросом у покупателей? Какие предложения превратились в аутсайдеров и совершенно не пришлись по вкусу вашим клиентам?

План продаж и план закупок

Проанализировали, сверили, взвесили, отмели все лишнее? Тогда самое время приступить к составлению плана продаж. Не забудьте включить в него объективные факторы: сезонность и погодные условия, распродажи и какие-либо локальные акции.

И только после того, как вы отшлифовали план продаж, приступайте к следующему важному и определяющему шагу к вашей выгоде – формированию плана закупок. Берите самое топовое и ходовое, и чуть-чуть больше (в последнюю категорию войдут новинки и необходимый запас на случай возрастания продаж). 

Скидки правят закупками и продажами

Профессиональные управленцы розничных магазинов детской одежды знают, что к значимым событиям или сезонным периодам продукцию следует закупать месяца за три. Это значит, к примеру, что изделия с новогодней темой и праздничные наряды к зимнему празднику лучше всего присматривать в начале осени. И тогда к пику сезонных продаж вы будете на высоте! К тому же в это время компания «Ивашка» часто проводит скидки на ассортимент, который станет топовым через некоторое время. Ивановский производитель идет в ногу со своими партнерами и также планирует сезонность продаж. А в сезон вы просто докупаете самые яркие новинки. Как говорится, снимаете сливки!

Разрабатывайте систему скидок вместе с нами

С ивановским производителем очень легко дарить своим клиентам скидки и распродажи. Многочисленные акции «Ивашки» направлены на повышение интереса к продукции и активизацию покупателей. Здесь хорошо сработает иллюзия «парного танца». Производитель текстиля для детей предлагает вам товар по акционной цене, что позволяет и вам в свою очередь проводить распродажу и в конечном итоге получать выгоду.

Детализация плана закупок – дисциплинирует управление продажами

Не ленитесь систематически (оптимально ежемесячно) подбивать итоги по ассортименту. Это позволит вам чутко реагировать на сезонные потребности покупателей и просчитать потребительский спрос на ближайшее время. Здесь нужно учитывать изменения в формировании покупательского спроса во время различных праздников (Новый Год, День защитника Отечества, 8 Марта, День Победы или выпускной в детском саду).

Такая организация труда работает на грамотное формирование достаточного количества топового ассортимента.

Не бросайтесь закупать в один «присест» всю сезонную одежду для детей

Переедание в любой форме опасно. Помните, что ивановский производитель в течение сезона выпускает много актуальных и интересных новинок. Всегда оставляйте для них «место». Возьмите базу (основное ядро ассортимента) и потом шлифуйте предлагаемую покупателям продукцию яркими и модными новинками.

Несколько важных советов по закупке сезонных товаров

Готовьте сани летом, а телегу – зимой!

Эта народная пословица как ничто другое показывает всю изнанку планирования сезонных закупок. Мы уже немного останавливались на краеугольном принципе успешных продаж.

К примеру, аналитики напоминают, что задолго до наступления настоящих холодов и появления первых снежных хлопьев, вы должны закупаться к товарам, которые станут актуальными в новогоднюю пору. Так, для детской одежды – это изделия с новогодней символикой, с зимним орнаментом и праздничные, нарядные платья для девочек к утренникам. А в то время, как все собираются под бой курантов за праздничным столом и встречают Новый год, пора уже подумывать о весеннем ассортименте и опять же покупать нарядные платья для девочек к 8 Марта. Вот такая простая сезонная арифметика грамотного планирования успешного бизнеса.

Умение покупать – успех вашего бизнеса

«Знаете, какой самый главный секрет успешного бизнеса? – задают вопрос специалисты ТМ «Ивашка» и тут же раскрывают все карты. – Это умение покупать такой товар, который захотят у вас в дальнейшем купить клиенты. Это ювелирное чутье на нужные вещи в нужный момент. Что для этого нужно? Отзеркалить роли! Станьте мысленно клиентом своего магазина и оценивайте ассортимент именно с такой позиции. Продумайте ожидания своих покупателей и соответствуйте их чаяниям и даже дайте им несколько больше. Клиенты специализированного магазина, а именно таким является торговый зал, предлагающий одежду для детей и сопутствующие товары, ожидают найти здесь самое лучшее. Они предвосхищают найти в торговом зале модные изделия надлежащего качества по разумной цене. Оправдывайте ожидания своих покупателей, и мы со своей стороны и в дальнейшем обещаем всевозможную поддержку».

И несколько слов об июбре 2017 года

В соцсетях текущему июню, отличившемуся особо агрессивной прохладной погодой и бесконечно проливными дождями, дали новое и невероятно емкое наименование – июбрь.

Однако лето никто не отменял!

Несмотря на дожди и откровенно не летнюю температуру за окном, неизбежны теплые дни. И наше убеждение основано не на шаманских предсказаниях, а на железобетонном и никогда не подводившем опыте.

Погода может «обманывать», но рано или поздно лето войдет в свои права. И при таком природном «кульбите» в фаворе окажутся дальновидные магазины, делающие ставку на сезонность закупок!

Сейчас самое время заказывать позитивную летнюю коллекцию, пока еще есть в наличии топовые модели и ходовые размеры.

Это политика, направляющая Ваши продажи точно в цель!

Выбор представительства
Выберите ближайший город (представительство), в котором вы собираетесь заказать товары. От выбора зависит стоимость и скорость доставки, а также наличие того или иного товара.
Заказать звонок
Перезвоните мне

Нажимая кнопку, я даю свое согласие на обработку персональных данных.

Все поля обязательны для заполнения

Узнать о поступлении товара